Vertrieb im ERP: Leads, Pipeline, Vertriebsziele und Provisionen | Nuxbe [ Zum Inhalt springen ](#main-content) [ Nuxbe ](https://nuxbe.com/de) [ Startseite ](https://nuxbe.com/de) [ Flexibel ](https://nuxbe.com/de/features/flexible) [ Open Source ](https://nuxbe.com/de/features/open-source) [ Branchen ](https://nuxbe.com/de/industries) [ Module ](https://nuxbe.com/de/modules) [ Premium ](https://nuxbe.com/de/premium) [ FAQ ](https://nuxbe.com/de/faq) [ Partner ](https://nuxbe.com/de/partners) [ Kontakt ](https://nuxbe.com/de/contact) EN DE [ Startseite ](https://nuxbe.com/de) [ Flexibel ](https://nuxbe.com/de/features/flexible) [ Open Source ](https://nuxbe.com/de/features/open-source) [ Branchen ](https://nuxbe.com/de/industries) [ Module ](https://nuxbe.com/de/modules) [ Premium ](https://nuxbe.com/de/premium) [ FAQ ](https://nuxbe.com/de/faq) [ Partner ](https://nuxbe.com/de/partners) [ Kontakt ](https://nuxbe.com/de/contact) Nuxbe Modul Vertriebssteuerung ==================== Leads, Pipeline, Vertriebsziele und Provisionen in demselben System wie Angebote und Rechnungen [ Kontakt ](https://nuxbe.com/de/contact) Was deckt der Vertrieb in Nuxbe ab? ----------------------------------- Nuxbe verwaltet Leads mit Status, Abschlusswahrscheinlichkeit, erwartetem Umsatz und Rohertrag. Aus Wahrscheinlichkeit und erwartetem Umsatz rechnet das System den gewichteten Umsatz, der auf dem Dashboard je Status und je Vertriebsmitarbeiter zusammenläuft. Angebote und Aufträge werden direkt am Lead angelegt. Für die Vertriebssteuerung gibt es Ziele je Mitarbeiter oder Team und Provisionen, die beim Schreiben der Rechnung entstehen und per Gutschrift an den Vertreter abgerechnet werden. FunktionenWas das Modul im Einzelnen kann ------------------------------- ### Leads - Lead mit Name, Beschreibung, Kontakt, zuständigem Mitarbeiter und Zeitraum - Erwarteter Umsatz und Rohertrag, die Marge rechnet das System - Bewertung mit bis zu fünf Sternen - Herkunft des Leads und empfehlende Adresse - Kategorien und Tags - Kommentare, E-Mails, Anhänge, Aufgaben und Termine am Lead ### Pipeline Die Status eines Leads legen Sie selbst an, jeder mit Farbe und einer Abschlusswahrscheinlichkeit. - Wechselt der Status, übernimmt der Lead dessen Wahrscheinlichkeit - Gewichteter Umsatz und gewichteter Rohertrag aus Wahrscheinlichkeit und Erwartung - Status als gewonnen oder verloren markiert schließt den Lead mit Datum und Benutzer - Verlustgründe aus einer eigenen Liste, dazu ein freier Text - Leads im Kalender mit ihrem Zeitraum, per Ziehen verschiebbar ### Auswertungen Die Vertriebszahlen stehen als Widgets auf dem Dashboard. - Erwarteter Umsatz je Status - Aktive und gewonnene Leads je Vertriebsmitarbeiter - Verhältnis gewonnen zu verloren, gesamt und je Mitarbeiter - Verlorene Leads je Verlustgrund - Leads und Abschlussquote je Herkunft und Empfehlung - Eigene überfällige Leads, deren Zeitraum abgelaufen ist ### Vertriebsziele - Ziele für einen Zeitraum, für einzelne Mitarbeiter oder als Teamziel - Gemessen als Anzahl, Summe oder Durchschnitt, etwa Umsatz aus Aufträgen oder Anzahl gewonnener Leads - Bedingungen grenzen ein, was zählt - Fortschritt als Widget für das eigene Ziel und für alle Mitarbeiter ### Provisionen - Provisionssätze je Vertreter, abweichend je Kunde, Kategorie oder Artikel - Provision entsteht beim Schreiben der Rechnung, je Position - Gutschrift an den Vertreter aus den offenen Provisionen Im AlltagEin Lead von der Anfrage bis zur Provision ------------------------------------------ Eine Anfrage kommt über eine Empfehlung herein. Der Vertrieb legt einen Lead an, verknüpft ihn mit dem Kontakt, trägt die empfehlende Adresse ein und schätzt den Umsatz auf 20.000 Euro. Der Lead startet im Standardstatus. Nach dem Erstgespräch wird am Lead das Angebot angelegt und der Lead auf den Status Angebot gesetzt, der mit 50 Prozent hinterlegt ist. Der gewichtete Umsatz steht damit bei 10.000 Euro und fließt so in das Widget für den erwarteten Umsatz ein. Der Kunde nimmt an. Der Lead wechselt auf gewonnen und ist damit geschlossen, der Auftrag hängt am Lead. Das Teamziel für den Quartalsumsatz zeigt den Fortschritt auf dem Dashboard. Mit der Rechnung entsteht für den zuständigen Vertreter die Provision nach seinem Satz. Am Monatsende erzeugt die Buchhaltung aus allen offenen Provisionen eine Gutschrift an ihn. Wo das Modul aufhört -------------------- Ein Kanban Board, auf dem Leads zwischen Spalten gezogen werden, hat Nuxbe nicht. Die Leads stehen in einer Liste mit Filtern und im Kalender. Automatische Lead Bewertung, Webformulare zur Lead Erfassung und E-Mail Sequenzen gibt es nicht. Leads entstehen von Hand oder über die REST API. Häufige Fragen -------------- Wie rechnet Nuxbe den gewichteten Umsatz eines Leads? Erwarteter Umsatz mal Abschlusswahrscheinlichkeit. Die Wahrscheinlichkeit kommt aus dem Status des Leads und lässt sich am Lead überschreiben. Für den Rohertrag rechnet Nuxbe genauso. Kann ich Gründe für verlorene Leads erfassen? Ja. Verlustgründe pflegen Sie als Liste, am Lead kommt ein freier Text dazu. Ein Widget zeigt die verlorenen Leads je Grund. Gibt es Vertriebsziele je Mitarbeiter? Ja. Ein Ziel gilt für einen Zeitraum und für einzelne Mitarbeiter oder ein Team. Gemessen wird eine Anzahl, Summe oder ein Durchschnitt, zum Beispiel Umsatz aus Aufträgen oder gewonnene Leads. Der Fortschritt steht als Widget auf dem Dashboard. Wie funktionieren Provisionen in Nuxbe? Jeder Vertreter hat Provisionssätze, allgemein oder für einzelne Kunden, Kategorien oder Artikel. Wird eine Rechnung geschrieben, entsteht je Position die Provision des Vertreters am Auftrag. Die offenen Provisionen rechnet die Buchhaltung per Gutschrift ab. Hängen Angebote und Aufträge am Lead? Ja. Aufträge, auch Angebote, werden direkt am Lead angelegt und stehen dort in einem eigenen Reiter. Schließen Sie mehr Deals ab --------------------------- Wir zeigen Ihnen Leads, Ziele und Provisionen mit Ihrem eigenen Vertriebsablauf [ Kontakt ](https://nuxbe.com/de/contact) [ Weitere Module ansehen ](https://nuxbe.com/de/modules) Passend dazu -------------- [### CRM Zentrale Kontakt- und Adressverwaltung für alle Ihre Geschäftsbeziehungen ](https://nuxbe.com/de/modules/crm) [### Buchhaltung Professionelle Kreditorenbuchhaltung mit Rechnungsfreigabe und Zahlungsabwicklung ](https://nuxbe.com/de/modules/accounting) [### Zahlungserinnerungen Automatisierter Erinnerungsprozess für überfällige Rechnungen ](https://nuxbe.com/de/modules/payment-reminders) [### Produktinformationsmanagement Zentrale Produktdatenbank mit allen Artikelinformationen ](https://nuxbe.com/de/modules/pim) Nuxbe Open Source ERP-System für moderne Unternehmen. ### Links [ GitHub ](https://github.com/Team-Nifty-GmbH/flux-core) [ Kontakt ](https://nuxbe.com/de/contact) [ Odoo Alternative ](https://nuxbe.com/de/alternative/odoo) [ Xentral Alternative ](https://nuxbe.com/de/alternative/xentral) [ weclapp Alternative ](https://nuxbe.com/de/alternative/weclapp) ### Mobile App [ App Store ](https://apps.apple.com/de/app/nuxbe/id6754884170) [ Google Play ](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.teamnifty.nuxbe) ### Rechtliches [ Impressum ](https://nuxbe.com/de/imprint) [ Datenschutz ](https://nuxbe.com/de/privacy) [ AGB ](https://nuxbe.com/de/terms) [ Cookie-Richtlinie ](https://nuxbe.com/de/cookie-policy) © 2026 Nuxbe. 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